Aufbau eines Sales-Letters (und wie er sich im Buch widerspiegelt)

1. Grundidee

• Ein Sales-Letter folgt immer einer bewährten Dramaturgie: Aufmerksamkeit gewinnen, Vertrauen aufbauen, Einwände vorwegnehmen, Lösung anbieten, Handlung auslösen.

• Diese Struktur findet sich in allen wirkungsvollen Formaten wieder: Events, Workshops, Challenges, Webinare – und auch in deinem Buch.

Beispiele:

• Titel → sorgt dafür, dass die Kund:innen das Buch interessant finden und kaufen

• Vorwort → sorgt dafür, dass die Leser:innen weiter lesen

• Erstes Kapitel → führt dazu, dass die Leser:innen den QR-Code scannen

• Komplettes Buch → öffnet den Weg, dass Leser:innen dein Coaching/ Kurs buchen

--> Jeder Schritt geht nur so weit, wie die Leser:innen gerade bereit sind mitzugehen.

2. Notwendige Schritte für deinen Sales-Letter

a) Call-to-Action (Zielhandlung)

• Was genau soll am Ende passieren?
  → z. B. QR-Code scannen und E-Mail-Adresse hinterlassen im Austausch für ein Geschenk.

b) Einwände sammeln

• Welche Gedanken halten deine Leser:innen davon ab, den nächsten Schritt zu machen?
  → „Das funktioniert für mich nicht, weil …“

  • „… ich keine Zeit habe.“

  • „… ich alleinerziehend bin.“

  • „… ich kein Startkapital habe.“

  • „… andere viel besser sind als ich.“

  • „… mein Markt schon gesättigt ist.“

• Wichtig: Schreibe die echten „Kopfgespräche“ deiner Zielgruppe auf – keine Floskeln. Je präziser, desto besser kannst du sie auflösen.

3. Dramaturgie eines Sales-Letters

1. Attention / Hook

• Ziel: Interesse wecken.

• Leser:in denkt: „Das ist ja interessant.“

2. Abholen = PAIN / Situation

• Ziel: Leser:in fühlt sich verstanden.

• „Ich bin gemeint.“

3. Schmerz intensivieren

• Ziel: Status quo wird ungemütlich.

• Leser:in denkt: „So will ich nicht weitermachen.“

4. „Himmel“ = Sehnsucht wecken

• Ziel: Hoffnung und Begierde erzeugen.

• „Es gibt eine Lösung – und ich könnte mein Ziel erreichen.“

5. Himmel ist möglich

• Ziel: Leser:in erkennt:

  • Das Problem ist lösbar.

  • Menschen wie ich schaffen das.

  • Auch für mich ist es möglich.

6. Koryphäenstatus

• Ziel: Leser:in versteht, DU kannst ihr Problem lösen.

7. Einwandvorwegnahme

• Ziel: Zweifel ausräumen, bevor sie entstehen.

8. Benefits (Nutzen auf Symptomebene)

• Ziel: Klar machen, was sich konkret verbessert.

9. Call-to-Action

• Ziel: Klar und einfach den nächsten Schritt zeigen.

4. Besonderheit im Buch

• Die einzelnen Elemente der Dramaturgie können je nach Buchteil unterschiedlich stark ausgeprägt werden.

  • Titel & Vorwort → Hook und Abholung

  • Mittlere Kapitel → Schmerz, Sehnsucht, Einwandauflösung

  • Finale Kapitel → Koryphäenstatus, Benefits, Call-to-Action